在讲演中，雷军泄漏老友陈年做凡客遇到危机后，欠了大约十个亿，还钱就还了整整十年，大约2022年才完全还完。

  据媒体报道，陈年的阅历让雷军不由慨叹道，“公然，五十来岁正是闯的年岁”。

  看数据就知道有多猛：第三方数据渠道显现，近30天内，凡客旗下多个直播间单月出售额都破了1000万，单月直播场次更超越50 场，品牌已完成强势复苏。中心单品白T还拿了男装类目前史销量第一。

  正好在金山的年会上认识了办过《评论周刊》的陈年，一顿力邀把他拉进了团队。俩人一同把杰出网做成了其时B2C电商的佼佼者，惋惜赶上互联网泡沫幻灭，最终只能把公司卖给亚马逊。

  雷军后来回想这事还特惋惜，说就像失去了自己的孩子，药石之言一度故意避开和杰出网有关的全部。这份并肩作战的友情，成了后来雷兵力挺凡客的伏笔。

  2007年陈年带队创业做凡客，雷军二话不说当了天使投资人，连品牌英文名VANCL里的“L”都代表着他。

  靠着精准的互联网营销，凡客一路高歌猛进，2010年营收破20亿，单日能卖一万单，还拿了全国服装品牌年度大奖，估值一度冲到30亿美元，成了我国首个独角兽电商公司。

  可谁也没料到，这线年陈年野心爆棚，把出售目标定到100亿，产品线从衬衫T恤一路扩张到菜刀拖把，成果供应链崩了，品控也跟不上。当年营收刚到32亿，却亏了6亿，库存堆了14.45亿。到2014年更惨，欠款飙到19亿，库存打破20亿，资金链眼看就要断了。

  就在这绝地里，雷军又伸出了手，不只拉着老股东投了1亿美元，自己还掏了2000多万美金救急。 不过钱没能分身不暇救活凡客，直到近几年直播带货的风口来了，雷军的“带货力”才真实帮凡客翻了身。

  上一年4月他在直播间被问穿搭，笑着说满是凡客的衣服，成果18万人瞬间涌进凡客直播间，同款T恤、牛仔裤立马卖空。之前每天出售额才一两万的店肆，那几天直接冲到近250万，涨了300多倍。

  凡客也机伶，赶忙打“雷总同款”标签，循环放《Are You OK》造势，24小时不停播接住了流量。

  本年小米新车发布会上，雷军穿的咖色皮衣又火了，凡客几天后就推出平替款PU皮衣，照样被抢空。

  最有意思的是，陈年还成了雷军直播间的“榜一大哥”，寄来一整排衣服让他试穿，雷军戏弄这是免费打广告，却毫不勉强帮着呼喊。

  陈年自己也说，雷军的直播完全改变了他的人生轨道，原本都想回去写东西了，现在只能亲身上阵管运营，主播团队从四五个人扩到二十多个，就为了对得起这波流量。

  现在的凡客早就还清了19亿欠款，估值挨近40亿，陈年被问起时还挺硬气：“给50亿也不卖。”

  凡客最火的时分，一门心思冲规划、铺品类，却丢了质量和供应链的底子，再好的营销也撑不起泡沫。

  而这次复苏，外表看是雷军的流量加持，实质上是凡客总算回归了初心。不再贪多求全，而是把白T、衬衫这些根底款做精，靠着性价比和名人效应翻开商场。

  但这还仅仅第一步，服装行业竞赛这么剧烈，流量来得快去得也快，怎样把一时的热度变成长时间的复购，才是真实的检测。

  凡客的起起落落，其实给一切创业者上了一课：创业路上，靠谱的同伴和及时的助力很重要，就像雷军对陈年的支撑，既是友情也是底气。但更要害的是，永久不能忘了商业的实质——产品才是底子。

  当年的凡客输在急于求成，现在的复苏赢在回归实质，再加上接住了流量风口。不管是做品牌仍是干事业，既要能掌握时机假势而上，更要守得住初心把根基扎牢，否则再大的风口也或许摔得更惨。

  凡客的故事还在持续，而这些道理，才是它跌跌撞撞走过这么多年，留给咱们最真实的启示。